ワシントン D.C. は政治の街として知られていますが、地元の人々はここに強力なクラフトビールシーンがあることを知っています。 2022 年 5 月、この都市に初のビールトレイルが誕生しました。このトレイルの成功は、ビール醸造所やバーがどのように他の組織と提携して目的地を作り、ビジネスを推進できるかを示しています。
機会を認識する
2021年夏、メトロバーのパートナー兼オーナーのジェシー・B・ラウシュ氏とジョン・K・グロス氏は、自転車、歩行者、スクーター用の全長8マイルの舗装された市内のメトロポリタン・ブランチ・トレイル（MBT）を経由してバーにグループが到着していることに気づいた。グループは、自分たちでビールを飲み歩くために MBT を航行し、トレイルを楽しんだり、途中でいくつかの醸造所やバーを訪れたりしていました。 Rauch と Groth は、より公式なものを作成できる可能性があると考えました。
彼らは、City-State Brewing Company を含むいくつかの近隣のビール醸造所やバーに連絡を取り、このアイデアを提案しました。シティ・ステートは数年にわたる計画を経て6月にオープンし、CEOのジェームス・ワーナー氏は醸造所をオープンする数か月前にメトロバーのオーナーらと話し合った。彼らのアイデアを聞いたとき、彼は興奮しました。
新しいビジネスのために海に出ていると、同じ方向に航行している他の船があなたのためにスムーズに航行しているのを見るのは嬉しいことだとワーナー氏は言います。
バーニングバレル醸造会社
助けを見つける
メトロバーとシティステートは、MBT の大部分が通るマサチューセッツ アベニューの北の略称 NoMa と呼ばれる 35 ブロックの地区の近くにあります。 2021年9月、ラウシュさんは、地区の管理者および擁護者となるようワシントンDC政府が設立した非営利団体であるNoMaビジネス改善地区（BID）に連絡を取った。 Metrobar は他のビール醸造所やバーからの関心を集めており、誰もが NoMa BID が役立つことを期待していました。
モーラ・ブロフィー社長は「私たちの仕事の一部には、近所に人々を呼び込むことも含まれる」と語る
NoMa BID のスタッフは、メトロバーと連携して、自転車道への近さに基づいて企業を募集するために直ちに作業を開始しました。彼らは、MBT の 2.2 マイルのセクションに沿って、醸造所 3 軒とバー 4 軒の計 7 人の参加者を集めました。
もう 1 つの参加ビール会社は Red Bear Brewing Co です。Bryan Van Den Oever Red Bear の共同所有者兼マーケティング ディレクター
Brophy のチームは、トレイルをパッケージ化し、それを完了した人々が各参加者への訪問を確認できるようにするためのテクノロジー オプションを研究しました。 NoMa BID は、バンドワンゴのユーザーフレンドリーなオンライン パスポート プログラムをトレイル用に選択しました。アプリをダウンロードする必要はなく、NoMa BID はパスポートをカスタマイズしてデザインし、データにアクセスできます。バンドワンゴはまた、ペンシルバニア州バックス郡のエールトレイルなど、自社が開発した同様のトレイルからの専門知識も提供しました。
各ビール醸造所やバーは、ビジネス モデルや POS システムに基づいて、割引などの独自のサービスを決定できます。参加者はパスポートを使用して各参加場所にチェックインし、利用可能なトレイルの特典を利用できます。参加者が 7 か所すべてにチェックインすると、NoMa BID からメトロポリタン ビア トレイル ブランドの T シャツがプレゼントされます。ブロフィーのチームは当初 300 枚のシャツを注文しましたが、トレイルの成功を受けてすぐにさらに 300 枚を購入しました。
トレイルの開始
NoMa BID はソーシャル メディアと口コミに重点を置いてマーケティングを行っています。彼らはまた、T シャツやステッカーを提供するインフルエンサーと協力しました。醸造所やバーは、オンラインおよび現地の独自の広報チャネルを通じてこのトレイルを宣伝しました。
メトロポリタン・ビア・トレイルは5月14日にスタートし、最初の週末に1061人がパスポートにサインアップした。初日だけで 240 人がトレイル全体を完走しました。メトロバーは初日に記録的な売上を記録し、他の参加店舗も満員となりました。
ブロフィー氏は、これが大きなものになることは分かっていたが、コミュニティがこれを受け入れ、これまでこのトレイルを活用してきたことに驚かされたと語った。
人々は、自分のペースで、1 日、週、月、季節を問わず、何度でもトレイルを完走できます。 NoMa BID と参加企業は皆、これが人々の訪問と再訪を促すことを望んでいます。
最も効果的なアウトリーチの一部は、 ワシントンポスト トレイルの開始から 1 週間も経たないうちに公開されました。これは近隣住民以外の人々にこのトレイルを紹介する重要かつ大きな機会だったと思います、とブロフィー氏は言います。
彼女は、ビール トレイルがワシントン DC を訪れる人々の主要な目的地になる可能性があると信じています。彼女のチームは、ホテルや観光案内所と協力して、このトレイルについて訪問者に通知する予定です。広告掲載の計画もあるという。マーケティング プランは、超ローカルな地域プロモーションと全国的なプロモーションを組み合わせたものです。
農家の醸造所
NoMa BID と参加しているビール醸造所やバーは、これをほんの始まりにすぎないと考えており、成長することを望んでいます。彼らはより多くの人々を惹きつけ、リターンビジネスを獲得するための新しいアイデアに協力しています。トレイルの近くに開発中の新しい醸造所もあり、追加される可能性があります。
接続を延長する
ラウシュ氏とグロス氏はすでに、メトロポリタン・ビア・トレイルの成功を再現したいと考えているワシントンDCの他の地域のビール醸造所や蒸留所と話し合っている。彼らは他の企業が互いにつながることを奨励します。同業者に連絡することを恐れないでください、とラウフ氏は言います。特に世界で起こっているあらゆることを考慮すると、団結することが重要です。もしかしたら、そのパートナーがあなたとは違うことをしていれば、お互いに助け合うことができるかもしれません。
ヴァン・デン・オーエバー氏は、ビールトレイルの開催地は、それを主催する人と定期的に連絡を取り合うことを推奨しています。全員が期待を明確にし、彼の言うプロセスを理解していることを確認してください。 NoMa BID のおかげで私たち全員が足並みを揃えて前進することができました。
参加拠点は相互に独自の関係を持っていますが、NoMa BID は毎月電子メールを配信して、すべての参加拠点が常につながりを保ち、情報を共有し、質問や特定の問題に関する会話に参加できるようにします。参加者がグループに質問することもあります。
Van Den Oever Rauch Groth 氏とワーナー氏全員が提供するもう 1 つの重要なアドバイスは、トレイルを 1 つの組織に管理させることです。 NoMa BID の関与がなければこのトレイルは不可能だったと考える人もいます。
これを地域に小売客の往来と繁栄をもたらす方法とみなして、あなたや他の人々を目的地として促進し、経済的繁栄を生み出すことができるスポンサーパートナーを見つけてください、とワーナー氏はアドバイスしています。現在、トレイルは私たちの関与がほとんどなく運営されており、完璧です。
参加場所が近いことも重要です。ブロフィー氏は、重要な数の施設が互いに近くにあることで、トレイルを達成できるように感じられると述べています。
ワーナー氏によれば、醸造所について考える方法はたくさんある。単に施設に来るだけでなく、近所や地域に来ることもあり、それを他のビジネスにどのように結び付けることができるかということだ。私たち全員が協力して人々を惹きつけ、パイのサイズを拡大することができます。
ジェニファー・L・ブランク
ジェニファー L. ブランクは、北バージニアを拠点とするフリー ライターで、アルコール飲料から専門能力開発、執筆に至るまで、幅広いトピックをカバーしています。 Twitter と Instagram で彼女の冒険をフォローしてください @jblanck と彼女のブログ ジェニファー・L・ブランク .
